進(jìn)入夏至后，太陽(yáng)直射到達北回歸線(xiàn)，北半球白天變長(cháng)，酷暑開(kāi)始。而我們的行業(yè)，如同今年反常的天氣一樣涼涼，局部地區極寒、蕭條、甚至倒閉潮一觸即發(fā)。

青春才幾年，守業(yè)才幾年，很遺憾疫情占據了三年，這三年成為了一個(gè)改變太多人、太多企業(yè)的拐點(diǎn)，這是大浪淘沙黎明前的黑暗還是常態(tài)，我們所處的這個(gè)行業(yè)還值不值得堅持？行業(yè)未來(lái)的出路在哪里？

01

當前玻璃行業(yè)（本文更多指向深加工領(lǐng)域）的生存境況，大概可以從這幾個(gè)維度去闡述。

首先在下游，房地產(chǎn)整體需求低迷，進(jìn)入低增長(cháng)甚至負增長(cháng)的階段。 

作為與地產(chǎn)項目血脈相連的行業(yè)，在地產(chǎn)公司暴雷、躺平的上半年，購房剛需還在，問(wèn)題在于剛需人群在當前高負債率、高失業(yè)率的環(huán)境下還有多大的購買(mǎi)力；公共項目和基建的規劃依然存在，問(wèn)題在于，地方還有多少財力可以保障原計劃的建設速度；優(yōu)質(zhì)的房企、總包仍然會(huì )有，問(wèn)題在于，“房子是住不是炒”背景下下跌的房?jì)r(jià)還能否給予建材材料中的新產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品生存的空間。 

舉個(gè)例子，2022年上半年，光重慶市就有多家規模門(mén)窗企業(yè)深陷泥潭，川渝深加工廠(chǎng)同樣風(fēng)雨飄搖，過(guò)往依賴(lài)暴雷房企迅速發(fā)展起來(lái)的企業(yè)無(wú)一不被牽扯進(jìn)去，少則百萬(wàn)，多則千萬(wàn)應收賬款，這幾乎透支了部分深加工企業(yè)過(guò)去五到十年的凈利潤。

第二個(gè)維度在自身，無(wú)休止墊資低價(jià)競爭，幾乎每一個(gè)內卷階段都能有驚無(wú)險度過(guò)，但這一次不一樣，因為除了下游形勢還有疫情的因素。 

回顧歷史，幾乎每一次限購松綁都是基于地產(chǎn)形勢的低迷而不是形勢一片大好。受房企接近躺平的影響，施工單位、總包也被po出現躺平，過(guò)往熱衷于墊資擴充產(chǎn)能、搶占市場(chǎng)的深加工企業(yè)正在付出慘重的代價(jià)，資金入不敷出的同時(shí)，疲于應付供應商催賬，更嚴重的是，承兌票跳票陸續有來(lái)，假如銀行抽貸，卷入倒閉潮是市場(chǎng)對資金實(shí)力差的企業(yè)作出的選擇。 

行業(yè)發(fā)展的軌跡中，寒冬并非沒(méi)有過(guò)，即使是疫情第yi年，在原材料瘋狂漲價(jià)、環(huán)保、限電等客觀(guān)因素綜合夾擊下，深加工行業(yè)困難重重也克服過(guò)去了。

但這一次不同，區別在于經(jīng)濟環(huán)境變了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)了。房企相繼躺平，加上客觀(guān)不可抗拒的防疫因素，一個(gè)以區域品牌為主，無(wú)論規模、資金、人才等都普遍偏低的行業(yè)，在經(jīng)歷疫情三年幾乎沒(méi)有合理利潤積累的發(fā)展下，還有多大抗風(fēng)險能力，畢竟我們行業(yè)南玻只有一個(gè)，信義只有一個(gè)，旗濱也只有一個(gè)，然后呢……

即使過(guò)往占據收款主動(dòng)的特種玻璃加工，內卷之激烈，優(yōu)勢也不復存在。早在上一輪行業(yè)蕭條各地方企業(yè)、協(xié)會(huì )發(fā)布聲明呼吁自律，對墊資、低價(jià)競爭深?lèi)和唇^的場(chǎng)景歷歷在目，然而，當行業(yè)得到一息喘息的機會(huì )，好了傷疤忘了痛又會(huì )再次成為主流，到底要付出多大的行業(yè)代價(jià)，這些問(wèn)題才會(huì )得到解決？

改革開(kāi)放四十多年，也是中國玻璃的發(fā)展歷程與輝煌的四十年，“頑疾”也是輝煌的發(fā)展中積累下來(lái)的，一邊是為生存發(fā)展突破底線(xiàn)，另一邊是追求高端價(jià)格向上，形成死結的矛盾體。

今天，在價(jià)格戰這把利器的揮舞下，大浪淘沙甚至推倒重來(lái)，這或是歷史作出的zui合理選擇。 

第三個(gè)幅度，如何跨過(guò)地產(chǎn)項目生存下去，市場(chǎng)是否還有機會(huì )？有什么樣的機會(huì )？ 

在差異化市場(chǎng)的連接過(guò)程中，新的生存空間就出現了。 

比如說(shuō)，過(guò)去一味追求硬件實(shí)力，大產(chǎn)能，標準化，低價(jià)競爭，現在更適合減少生產(chǎn)線(xiàn)數量，挖掘生產(chǎn)線(xiàn)的加工能力，大規格、異形、防火防彈等特殊用途，甚至實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)分離，滿(mǎn)足柔性生產(chǎn)，更注重營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。

過(guò)去習慣于以硬實(shí)力推動(dòng)運營(yíng)，大產(chǎn)能，高速標準化智能化設備，專(zhuān)注標準化產(chǎn)品，走量賺取加工費，客戶(hù)要什么生產(chǎn)什么，現在要以市場(chǎng)為導向，新工藝、特殊工藝定制、新產(chǎn)品的研發(fā)。

成本、環(huán)境的生存難題同樣是深加工行業(yè)要面對的幅度。

2022年原材料、租金、人力、運輸等要素成本暴增，盡管上半年原片受供求影響價(jià)格處于低位，給予了深加工企業(yè)一定的操作空間。問(wèn)題在于，下半年，假如原片再次重演瘋狂的2021年，供需關(guān)系矛盾、價(jià)格傳導矛盾等問(wèn)題又將再次擺上臺面，在墊資與原材料漲價(jià)的雙重夾擊打下，應該如何應對。

管理、營(yíng)銷(xiāo)、數字等維度普遍較低的深加工行業(yè)，在國家大力推動(dòng)“雙碳戰略”的背景下，綠色建材等主旋律的推進(jìn)如火如荼，無(wú)論成本還是生存空間，都會(huì )成為困境中的企業(yè)新的負擔。

02 

當前的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利低增長(cháng)甚至負增長(cháng)的時(shí)代。

過(guò)去的幾年，在增量市場(chǎng)不足，瞄向存量市場(chǎng)的競爭中，zui直觀(guān)的做法就是無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰與墊資的內卷。

如何應對價(jià)格戰，zui好的辦法就是規?；幕A上智能化、數字化管理實(shí)現更低成本和形成絕dui影響力的品牌，顯然，在這個(gè)特殊的行業(yè)，具備這樣條件的往往是手里握著(zhù)資本和產(chǎn)能指標的巨頭企業(yè)。

基于國內市場(chǎng)的競爭，巨頭企業(yè)早早調整市場(chǎng)戰略與產(chǎn)能布局，開(kāi)展全球化的業(yè)務(wù)，南玻、信義等企業(yè)走出國men，在北美、東南亞、中東等地投產(chǎn)就是其中一個(gè)例子。 

大約在疫情前的10年，國內玻璃市場(chǎng)趕上國家高速發(fā)展的10年，當國內增量擁有龐大的需求量的時(shí)候，開(kāi)著(zhù)鋼化爐就能賺錢(qián)的時(shí)代，無(wú)論巨頭企業(yè)還是二線(xiàn)企業(yè)都選擇性地忽略了海外市場(chǎng)，無(wú)論深加工領(lǐng)域還是機械化工耗材等配套企業(yè)，錯失了提前布局海外市場(chǎng)的歷史機遇，如今，當國內從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)競爭，疫情、房地產(chǎn)暴雷、商票跳票等多重壓力下，重新去考慮海外市場(chǎng)，無(wú)疑困難重重。

疫情前的五到十年，行業(yè)有個(gè)玩笑，來(lái)自飯館、美容美發(fā)、汽配、鋼材、煙酒等行業(yè)的友軍，跨界進(jìn)入玻璃深加工行業(yè)，締造了一個(gè)“千軍萬(wàn)馬開(kāi)鋼化”只要上了鋼化爐就能賺錢(qián)的“冷兵器”時(shí)代。 

大浪淘沙，對于一些成長(cháng)起來(lái)的專(zhuān)精特新企業(yè)而言，他們都有共同點(diǎn)，現款現貨，價(jià)格偏高。這些企業(yè)在細分市場(chǎng)、差異化市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)競爭中穩扎穩打，成為了疫情期間能平穩過(guò)渡的企業(yè)。

巨頭企業(yè)，比如上市公司，過(guò)去二三十年間已積攢了卓yue的品牌價(jià)值，面對當下存量市場(chǎng)殘酷的競爭，降維打擊甚至圈地擴產(chǎn)抄底，其結果是持續擠壓二線(xiàn)企業(yè)的生存空間，直至將其zui終踢出局。

巨頭企業(yè)間的競爭，通過(guò)產(chǎn)能指標、上市獲得源源不斷的發(fā)展資源，近幾年來(lái)，進(jìn)軍光伏行業(yè)成了巨頭們決戰的新賽道，建筑玻璃的增速已被淡化，光伏行業(yè)帶來(lái)的保增長(cháng)、市值、利潤效果讓巨頭企業(yè)興奮并取得卓yue成就。 

然而，對于那些歷經(jīng)多年發(fā)展，從zui初的上設備、擴產(chǎn)能、搶市場(chǎng)再到后來(lái)價(jià)格戰仍未實(shí)現品牌化和規?；钠髽I(yè)而言，一邊是看到光伏行業(yè)的賽道，基于資本力量、規?；谋寂?，望而卻步，差距進(jìn)一步拉大的同時(shí)，另一邊是疲于與一線(xiàn)的產(chǎn)能戰、與同行甚至作坊企業(yè)的價(jià)格戰、與下游的墊資戰。

2022年，市場(chǎng)作出的選擇，無(wú)疑是優(yōu)先淘汰微利、負增長(cháng)的企業(yè)。

03 

如今，當雙碳減排“碳達峰、碳中和”的國家戰略已成為大國外交的一部分，新能源的應用，如光伏發(fā)電，零碳玻璃、污水處理設備、天然氣節能裝置等，將是產(chǎn)業(yè)鏈的新風(fēng)口。 

在繁榮時(shí)期，一些企業(yè)啟用同質(zhì)化或弱差異化快速搶占市場(chǎng)的戰略，如今，在大多深加工企業(yè)負增長(cháng)的上半年，接下來(lái)有哪些可以參考的方向。

首先是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現產(chǎn)品迭代，甚至創(chuàng )造新品類(lèi)。 

如同經(jīng)歷了一場(chǎng)俄烏事件導致的能源短缺、價(jià)格上漲之后，更加安全且清潔的新能源取代傳統的化石能源進(jìn)程就會(huì )加快，新能源取代化石能源是碳中和過(guò)程中必不可少的，只是，這需要時(shí)間。 

我們必須承認，真正的新品類(lèi)市場(chǎng)的培育周期都是漫長(cháng)的，要經(jīng)得起市場(chǎng)的煎熬，2019年國內首ci點(diǎn)火的硼硅4.0防火玻璃正是處于這樣的時(shí)期，要迎來(lái)大規模的增長(cháng)還需要很長(cháng)的時(shí)間和機遇。 

早在市場(chǎng)嘗試的還有TPS、真空玻璃、零碳玻璃等創(chuàng )新產(chǎn)品，也需要一個(gè)漫長(cháng)的市場(chǎng)培育期。還有大板玻璃、家裝玻璃等，同樣需要時(shí)間才能迎來(lái)高光時(shí)刻。

其次在加工能力的維度上的進(jìn)化。 

通過(guò)智能化程度的提升，快速補片、產(chǎn)品溯源、加工成本的進(jìn)一步壓縮，突破加工極限，如鏡面成像，超平鋼化、彎鋼、超大超長(cháng)超寬等工藝成為區域的優(yōu)勢。 

作為要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，加工能力的進(jìn)程本身就是不可逆的，而現在正需要加速。 

第三個(gè)幅度，是應用領(lǐng)域的變化。

舉個(gè)例子，過(guò)往因量小與加工要求高不被規?；庸さ纳罴悠髽I(yè)重視的家裝玻璃在疫情期間正成為部分深加企業(yè)的有效補充甚至工廠(chǎng)維持運營(yíng)的重要領(lǐng)域。 

廣東佛山為例，當這個(gè)地區的家裝門(mén)窗企業(yè)就超過(guò)三萬(wàn)家，從佛山出去的大批門(mén)窗企業(yè)人才在全國各地正復制著(zhù)佛山經(jīng)驗，過(guò)往，零散、要求高、量小的家裝玻璃，如今反而成為了一部分困境企業(yè)續航的重要業(yè)務(wù)補充。 

另一方面，家裝玻璃要求高，倒逼加工水平的約束提升，傳統加工廠(chǎng)的思維太習慣依賴(lài)自動(dòng)化設計簡(jiǎn)單的重復，標準化生產(chǎn)走量的一勞永逸。以市場(chǎng)消費者為導向，精于設計與營(yíng)銷(xiāo)的家裝門(mén)窗企業(yè)給深加工很好的參考就是附加值，當深加工還在賺微薄加工費的時(shí)候，高端家裝系統門(mén)窗賣(mài)出了兩千多的單價(jià)，陽(yáng)光房四千多也不是什么新鮮事。 

中國玻璃深加工行業(yè)并不缺乏創(chuàng )造力的產(chǎn)品，未來(lái)，有更多的領(lǐng)域需要深耕，實(shí)現增加模式的進(jìn)化。

04 

當前的深加工行業(yè)有多難，疲于應付的不是一批批客戶(hù)而是要賬的供應商，在路上不是奔赴山海的灑脫，而是墊資要賬款的卑微。一邊是墊資的訂單無(wú)法再接，另一邊是工廠(chǎng)與設備閑置下來(lái)流水般的開(kāi)支。 

躺平成了zui低成本的運營(yíng)，廠(chǎng)房外租、設備折賣(mài)、房子抵押貸款……這些現象是2022年普遍的縮影。 

放棄幻想，面對現實(shí)。 

2022年已經(jīng)度過(guò)近半，疫情與下游環(huán)境，作為普通企業(yè)，是永遠無(wú)法解決的，只有跳出來(lái)才能解決自身的問(wèn)題。比如2018年的上市公司質(zhì)押爆倉，無(wú)數債務(wù)壓頂，當這件事情成為社會(huì )大面積問(wèn)題，解決之道就一定是政府紓困，而不是上市公司加杠桿兒。 

困境是化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題的機會(huì )，除舊革新、轉型升級的機遇。危機提高警覺(jué)，困境刺激思維，逆境幫助生存，抓住這場(chǎng)危機，走向新的大路口。當然，我們現在就寄希望通過(guò)模式轉變就能成為第yi陣營(yíng)那些企業(yè)一樣，長(cháng)成參天大樹(shù)，這并不現實(shí)，規?；?、品牌化、數字化的差距需要漫長(cháng)的時(shí)間去縮小。 

堅韌與執著(zhù)會(huì )助力企業(yè)走出一時(shí)的危機，而企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展才是關(guān)鍵，當前環(huán)境下躺平還是堅持，在于企業(yè)家的堅韌與執著(zhù)精神，做鼓舞與穩定企業(yè)走出低谷的壓艙石，帶動(dòng)企業(yè)上下同心，積極地應對眼前的挫折，還是保持理性放棄幻想，面對現實(shí)，推倒重來(lái)或及時(shí)轉型，這都需要充分的評估與決策的勇氣。

老話(huà)說(shuō)得好，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多企業(yè)倒在黎明前的黑夜。

假如，還有新的風(fēng)口，能否成就逆轉的機遇，該如何做準備？前提應該是討論與認知，再作出判斷。

                                                                                                                文章來(lái)源：新玻網(wǎng)